Customer
Descubrir y entender mejor a nuestros clientes, a quienes queremos impactar y solucionar sus problemas y quienes permitirán que la iniciativa sea sostenible en el tiempo. Para lo cual habrá que iterativamente descurbir la mejor propuesta de valor a través de desarrollo de productos iterativo
Cruzando el abismo
Una vez que hemos validado nuestra propuesta de valor con nuestros early adopters, es momento de "cruzar el abismo" a la mayoría temprana. Lo que involucrará que tendremos que hacer acciones para identificarlas, acercarse y vender. Se combina esta técnica con la mejora del producto en una etapa más validada del MVP high fidelity
Entrevista Customer Discovery
La mejor forma de identificar las reales motivaciones, dolores y validar hipótesis es hablar con nuestros clientes o beneficiarios. Las entrevistas de descubrimiento tienen como objetivo aprender de los dolores e identificar descubrimientos que permitan mejorar nuestra propuesta de valor
